Предприниматель занимается производством двухкомпонентного клея, востребованного в строительной отрасли. Продукт отличается высоким качеством и стабильностью характеристик. Однако недавно рынок стал испытывать сильное давление конкурентов, предлагающих аналогичные продукты по более низкой цене - 135 руб/кг.

Бизнес находится перед выбором: снизить цену продукта либо инвестировать средства в продвижение продукции, показывая покупателю дополнительные преимущества и сохраняя прежнюю стоимость товара. Для принятия оптимального решения предпринимателю важно оценить оба варианта с точки зрения долгосрочной перспективы и финансовых показателей предприятия.

Текущие показатели:

•    Объем продаж: 100 тыс. кг в год.
•    Цена реализации: 150 руб./кг.
•    Себестоимость единицы продукции: 80 руб./кг.
•    Годовая прибыль до налогов: 7 млн рублей.

Вариант №1. снижение цены до уровня конкурента:

•    Ожидаемый рост объема продаж: +30%.
•    Прогнозируемое изменение себестоимости: снижение на 5% вследствие роста объемов закупок сырья.

Вариант №2. повышение качества продукции:

•    Затраты на маркетинговые кампании: 1,5 млн рублей в год. 
•    Потенциальный прирост выручки, благодаря расширению рынка сбыта через рекламу: около 20% при сохранении существующей цены реализации 
•    Снижении закупочной цены на 2,5% на дополнительный объем закупок..

Вопросы для анализа:

1. Какой вариант является предпочтительным с финансовой точки зрения?
2. Какие риски связаны с каждым вариантом развития?
3. Какие меры можно предпринять дополнительно, чтобы минимизировать возможные негативные последствия выбранного пути?

Ответ можете написать в комментариях, выслать по почту timoshchenko.in@yandex.ru или в телеграм в личные сообщения @IrinaTimoshchenko

Эта задача направлена на развитие навыков критического мышления, оценки рисков и способности принять обоснованное решение в условиях неопределенности. Решение должно учитывать краткосрочные финансовые выгоды, долгосрочную перспективу и устойчивость бизнеса.