Задача на принятие управленских решений - OTSIFRO

14:50

Задача на принятие управленских решений. Какой вариант развития выбрать?

Предприниматель занимается производством двухкомпонентного клея, востребованного в строительной отрасли. Продукт отличается высоким качеством и стабильностью характеристик. Однако недавно рынок стал испытывать сильное давление конкурентов, предлагающих аналогичные продукты по более низкой цене - 135 руб/кг.

Бизнес находится перед выбором: снизить цену продукта либо инвестировать средства в продвижение продукции, показывая покупателю дополнительные преимущества и сохраняя прежнюю стоимость товара. Для принятия оптимального решения предпринимателю важно оценить оба варианта с точки зрения долгосрочной перспективы и финансовых показателей предприятия.

Текущие показатели:

Объем продаж: 100 тыс. кг в год.
Цена реализации: 150 руб./кг.
Себестоимость единицы продукции: 80 руб./кг.
Годовая прибыль до налогов: 7 млн рублей.

Вариант №1. снижение цены до уровня конкурента:

Ожидаемый рост объема продаж: +30%.
Прогнозируемое изменение себестоимости: снижение на 5% вследствие роста объемов закупок сырья.

Вариант №2. повышение качества продукции:

Затраты на маркетинговые кампании: 1,5 млн рублей в год.
Потенциальный прирост выручки, благодаря расширению рынка сбыта через рекламу: около 20% при сохранении существующей цены реализации
Снижении закупочной цены на 2,5% на дополнительный объем закупок..

Вопросы для анализа:

Какой вариант является предпочтительным с финансовой точки зрения?
Какие риски связаны с каждым вариантом развития?
Какие меры можно предпринять дополнительно, чтобы минимизировать возможные негативные последствия выбранного пути?

Ответ можете написать в комментариях, выслать по почту timoshchenko.in@yandex.ru или в телеграм в личные сообщения @IrinaTimoshchenko

Эта задача направлена на развитие навыков критического мышления, оценки рисков и способности принять обоснованное решение в условиях неопределенности. Решение должно учитывать краткосрочные финансовые выгоды, долгосрочную перспективу и устойчивость бизнеса.

Категория: Бизнес | Просмотров: 16 | Добавил: irina Будем благодарны за репост ссылки этой странички в социальные сети! Вам понравилась эта заметка? Оцените ее, нажав на звездочки чуть ниже. | Рейтинг: 5.0/1

Cохраните ссылку себе в соц сети:

Всего комментариев: 0

НАПИШИТЕ СВОЕ МНЕНИЕ:

E-MAIL РАССЫЛКА

ДРУГИЕ СТАТЬИ:

[Бизнес]

Топ-15 полезных книг для предпринимателей малого бизнеса в 2026 году
[16.11.2025] Просмотров: 4

ТОП-15 ПОПУЛЯРНЫХ И ПОЛЕЗНЫХ КНИГ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ МАЛОГО БИЗНЕСА:

Классика, которую все рекомендуют:

1) "Думай и богатей" Наполеон Хилл.
Эта книга учит мыслить позитивно и уверенно двигаться к своим целям.

... Читать полностью

[Бизнес]

Маленькие ошибки, ломающие бизнес
[21.11.2025] Просмотров: 3

Задумывались ли вы когда-нибудь о том, что небольшие огрехи работы системы могут сильно повлиять на прибыль бизнес, и вообще, его жизнеспособность?

Конечно, ни один из предпринимателей со мной не согласится в том, что эти моменты есть у него, и моментально начнет рьяно защищаться, доказывая, что его бизнес максимально внимателен к клиентам.

... Читать полностью

[Бизнес]

Задача на принятие управленских решений. Какой вариант развития выбрать?
[20.11.2025] Просмотров: 16

... Читать полностью

[Бизнес]

Ноябрь - второй месяц высокого сезона.
[01.11.2025] Просмотров: 8

Внимательно относитесь к цифрам в этот период. Они могут быть искусственно завышены агрессивными маркетинговыми кампаниями Черной пятницы и начала предновогоднего ажиотажа. Тоже самое касается ставок рекламы.

В ноябре и декабре крупные бренды сливают большие рекламные бюджеты, специально выделенные на этот сезон.

... Читать полностью

Когда в отчетах всё сходится, а в бизнесе — нет
[01.11.2025] Просмотров: 8

Сидишь на планерке: отчеты идеальные, выручка вроде растет, лиды идут, маркетинг отчитался по ROI.
Но внутри зудит ощущение — что-то не так.
Все метрики есть, а смысла нет.

И это не интуиция.
Это системная ошибка, когда маркетинг меряют только по деньгам.

... Читать полностью

[Бизнес]

Предприниматель должен быть всегда сфокусирован на своем бизнесе
[17.11.2025] Просмотров: 8

Telegram - как пример того, когда предприниматель с командой сфокусирован на качестве своего бизнеса и его продукте.

Прямо перед нами, в режиме настоящего времени, разворачивается показательный кейс совершенствования бизнеса через его регулярную "шлифовку" и улучшение.

... Читать полностью

[Бизнес]

3 сигнала бизнеса о том, что идет сбой
[05.11.2025] Просмотров: 12

Спросите любого предпринимателя, хочет ли он удержать клиентов как можно дольше, и однозначно получите отчет, что это его заветная мечта.

Действительно, чем выше LTV, тем лучше себя чувствует бизнес. И, казалось бы, нужно стремится за контролем той метрики, но на практике часто бывает, что система дает сигналы о сбое в работе с клиентами, а команда не слышит этих звуков и не понимает намеков.

... Читать полностью

[Бизнес]

В каждом бизнесе России сегодня есть потери
[04.11.2025] Просмотров: 5

- У нас нет потерь!
- А если найду?

В каждом, абсолютно в каждом российском бизнесе сегодня есть потери.
Как доказательство - ужасная низкая рентабельность бизнеса!!!

Если вы сейчас качаете головой, не соглашаясь со мной, то читайте список видов потерь и ставьте галочки.

... Читать полностью

[Бизнес]

Мусор на территории - это сигнал системы, что в ней идет сбой
[11.11.2025] Просмотров: 6

Когда я работала на заводе, директор по производству учил весь штат завода от управленческих должностей до грузчиков-иностранцев соблюдать порядок, не допускать упавшего и валяющегося самореза или перчатки на территории разгрузки фур.

Сперва мне казалось это очередной порцией самодурства, но затем, начав внедрять принципы бережливого производства в своих коллективах, я раскрыла тайный смысл его подхода.

... Читать полностью

[Бизнес]

ТОП-50 показателей управленческого учета
[15.11.2025] Просмотров: 9

Список из 50 ключевых управленческих показателей, которые позволят эффективно контролировать развитие малого бизнеса:

Финансовые показатели

1) Выручка - общий объем продаж товаров или услуг.

2) Прибыль до налогообложения - прибыль предприятия перед вычетом налогов.

... Читать полностью