10:00

Есть такой термин: "sunk cost" или "эффект Конкорда"

Термин «sunk cost» («невозвратные затраты») обозначает расходы, понесённые в прошлом и которые нельзя вернуть обратно.

Такие затраты уже произошли и никак не влияют на будущие решения, однако часто люди склонны учитывать их при принятии решений, даже если это экономически неверно.

Например, представьте ситуацию, когда вы купили билет на концерт, но позже заболели. Логически правильно было бы остаться дома и отдохнуть, поскольку деньги за билет уже потрачены и не вернутся независимо от вашего выбора. Однако многие всё равно идут на концерт, потому что жалко потерять вложенные средства, хотя это лишь усиливает усталость и ухудшает состояние здоровья.

Почему возникает эффект невозвратных затрат?

Это связано с психологическими факторами, такими как желание оправдать предыдущие вложения (денег, усилий, времени). Люди подсознательно стремятся избежать ощущения потерь, стараясь максимизировать выгоды от сделанных вложений. Это явление получило название «эффект Конкорда», которое восходит к истории разработки сверхзвукового самолёта Concorde.

Самолёт Concorde создавался совместными усилиями Великобритании и Франции, несмотря на высокие затраты и низкую экономическую эффективность проекта. Когда стало ясно, что проект приносит убытки, обе стороны продолжали вкладывать дополнительные средства, стремясь завершить начатое дело, вместо того чтобы признать ошибку и прекратить финансирование.

Как проявляется эффект невозвратных затрат в повседневной жизни?

Вот несколько примеров:

Продолжение незавершённого дела: Вы работаете над проектом, который становится менее привлекательным или эффективным, но продолжаете инвестировать усилия, чтобы компенсировать ранее затраченное время и ресурсы.
2. Использование ненужных вещей: Покупка дорогих предметов, которыми потом редко пользуются, но нежелание избавиться от них из-за сожаления о потраченных средствах.
3. Игнорирование объективных фактов: Продолжение неудачных инвестиций, бизнес-проектов или рабочих процессов, исходя из желания оправдать прошлые инвестиции.

Эффект невозвратных затрат также называют:

Ошибка замочной скважины
Психология вложенного капитала
Феномен увековечивания ошибок

Эти термины подчеркивают одну общую черту человеческого поведения: стремление продолжать идти вперёд, основываясь на прошлых инвестициях, даже если логика подсказывает остановиться.

Чтобы минимизировать влияние эффекта невозвратных затрат, важно отделять прошлые расходы от будущих решений и фокусироваться исключительно на текущих выгодах и перспективах, учитывая реальную стоимость дальнейших действий.

Хотите разобраться с вашими цифрами?

Напишите в онлайн-чат на сайте. Расскажем, как можно получить бесплатную консультацию по бизнесу и проверить, как маржинальность влияет на рост прибыли вашего бизнеса.

А если хотите больше кейсов и инструментов — подписывайтесь на группу ВКонтакте https://vk.com/otsifro или Telegram-канал @otsifro.

Категория: Бизнес | Просмотров: 292 | Будем благодарны за репост ссылки этой странички в социальные сети! Вам понравилась эта заметка? Оцените ее, нажав на звездочки чуть ниже. | Рейтинг: 5.0/1

Cохраните ссылку себе в соц сети или отправьте друзьям:

Всего комментариев: 0

НАПИШИТЕ СВОЕ МНЕНИЕ:

E-MAIL РАССЫЛКА

Проверьте, как дела у вашего бизнеса

Подпишитесь — и получите на почту:
- Таблицу «150 метрик для оцифровки»
- Книгу-методичку по самодиагностике
- Разборы и кейсы по управлению цифрами
Без спама. Только полезное.

ДРУГИЕ СТАТЬИ:

[Бизнес]

В вашем бизнесе люди должны строить систему, а не быть системой
[20.09.2026] Просмотров: 32

Есть один вопрос, который задаёт себе каждый предприниматель, когда бизнес начинает расти. Почему становится только тяжелее. Клиентов больше, выручка выше, а ощущение такое, будто вы тонете. Каждый новый заказ требует новых людей. Каждый новый клиент требует нового внимания. Каждый новый рынок требует новой команды. Вы нанимаете, нанимаете и нанимаете, но лёгкости не прибавляется.

Причина почти всегда одна: В вашем бизнесе люди не строят систему. Люди и есть система.Читать полностью

[Бизнес]

Что важнее для бизнеса: выручка, маржинальность или прибыль?
[11.06.2026] Просмотров: 96

Большинство предпринимателей смотрят на выручку («оборот»). Но выручка без маржинальности — как спидометр без бензобака.

Выручка — приятно. Маржинальность — смело. Прибыль до налогов — отважно. Чистая прибыль — честно.

Посчитаем «на салфетке»:

1) Маржинальность = (выручка — переменные затраты) / выручка × 100%.
Переменные затраты: себестоимость, доставка,... Читать полностью

[Учебные]

Что такое автоворонка простыми словами и чем она отличается от обычной?
[08.07.2026] Просмотров: 75

Что такое автоворонка простыми словами и чем она отличается от обычной?

Автоворонка — это конвейер продаж, который работает без участия человека. Если в обычной воронке менеджер вручную звонит, пишет и выставляет счета, то здесь это делают роботы: чат-боты, email-рассылки и автозвонки. Клиент сам проходит путь от первого касания до оплаты, а продавец подключается только когда нужен живой ум для сложной сделки. Обычная воронка требует зарплаты за каждое действие, автоворонка требует настройки один раз. ... Читать полностью

[Бизнес]

Ошибка 90% предпринимателей: почему не надо улучшать все метрики сразу
[22.06.2026] Просмотров: 90

Многие предприниматели пытаются улучшить всё сразу: повысить продажи, снизить расходы, увеличить конверсию, улучшить качество, обучить сотрудников.

Это приводит к одному:

вы устаёте
команда не понимает, что делать
результаты не видны ... Читать полностью

[Бизнес]

Когда план сильнее реальности. Ловушка аналитики прошлых периодов
[18.09.2026] Просмотров: 53

Сегодня уже почти никто не спорит с простой истиной: не нужно производить то, что может не найти покупателя. Эта мысль вошла в деловую культуру. Она звучит на встречах и форумах. Её пишут в стратегиях. Ею оправдывают осторожность бизнеса и нестабильность текущей геополитической ситуации в стране и мире. И это уже шаг вперёд по сравнению с эпохой бездумного производства готовой продукции на склад.

... Читать полностью

[Бизнес]

В чём успех AI-стартапов
[20.09.2026] Просмотров: 42

Ещё недавно мерилом успеха стартапа были раунды финансирования и скорость роста команды. Чем больше денег привлёк, чем больше людей нанял, тем серьёзнее выглядел бизнес. В 2025 году эта логика перевернулась.

Новое поколение AI-компаний измеряет успех иначе: сколько выручки приносит один сотрудник.

... Читать полностью

[Бизнес]

Как определить точку контроля вместо фиксированного барабана в металлообработке
[15.09.2026] Просмотров: 39

В металлообработке редко встречается ситуация, когда ограничение системы стоит на одном месте месяцами. Сегодня «бутылочным горлышком» становится фрезерный станок с ЧПУ, завтра — термичка, послезавтра — уникальный сварщик или шлифовщик. Классический DBR, построенный вокруг фиксированного барабана, в такой среде начинает буксовать: расписание перенастраивается каждую неделю, мастера теряют ориентиры, а планировщик тратит время на пересчёт вместо управления потоком.

... Читать полностью

[Бизнес]

DBR в сфере услуг: как Барабан-Буфер-Канат превращает хаос в поток
[16.09.2026] Просмотров: 46

Ключевая идея: в сфере услуг ограничение — это не станок. Это человек, кресло, кабинет или компетенция. И управлять им нужно так же строго, как управляют бутылочным горлышком на заводе.

... Читать полностью

[Бизнес]

Почему бизнес тонет в отчетах и что с этим делать
[21.09.2026] Просмотров: 43

Представьте типичное утро руководителя средней компании. Он открывает ноутбук, и на него обрушивается лавина: дашборд с двадцатью графиками, отчет отдела продаж, сводка по складу, финансовая отчетность, письма от руководителей подразделений с просьбами «посмотреть цифры». Он проводит два часа, листая таблицы, и выходит из кабинета с ощущением, что стал только меньше понимать, что происходит в его собственном бизнесе. ... Читать полностью

[Учебные]

Что такое скрипты продаж простыми словами и как написать разговор, который закроет сделку?
[10.07.2026] Просмотров: 121

Что такое скрипты продаж простыми словами и как написать разговор, который закроет сделку?

Скрипт продаж — это не роботизированный текст, который нужно бубнить по бумажке. Это скелет разговора, шпаргалка для менеджера. Хороший скрипт помогает не забыть важные вопросы, не растеряться при возражении «дорого» и мягко подвести клиента к оплате. Чтобы написать работающий скрипт, нужно записать на диктофон реальные разговоры лучших продавцов, найти фразы, которые приносят деньги, убрать мусор и зашить алгоритм в CRM-систему, чтобы она сама вела менеджера по этапам сделки.

... Читать полностью