- Школа оцифровки бизнеса OTSIFRO

08:28

Ошибка 90% предпринимателей: почему не надо улучшать все метрики сразу

Многие предприниматели пытаются улучшить всё сразу: повысить продажи, снизить расходы, увеличить конверсию, улучшить качество, обучить сотрудников.

Это приводит к одному:

вы устаёте
команда не понимает, что делать
результаты не видны

Почему это происходит?

Когда вы пытаетесь улучшать всё одновременно, вы распыляете внимание и ресурсы. Ни одна метрика не получает достаточно фокуса, чтобы сдвинуться с места.

Что делать?

Найти один ключевой показатель, который тянет за собой все остальные.

Как его найти?

Посмотрите на свою воронку продаж.
Найдите место, где больше всего теряется прибыль.
Задайте вопрос: «Что изменится, если мы улучшим этот показатель на 20%?»
Если ответ «вырастет вся система» — вы нашли точку роста.

Пример из практики:

У одного из моих клиентов, владельца интернет-магазина, было 250 товаров в ассортименте. Он думал, что нужно расширять ассортимент. А оказалось, что 12 товаров дают 80% выручки. Всего 12!

Мы сфокусировались на этих 12 — увеличили их наличие, подняли маржинальность. Через 2 месяца выручка выросла на 30%.

Вывод:

Не пытайтесь улучшать всё. Найдите один показатель, который тянет за собой рост. И бейте в него.

Хотите разобраться с вашими цифрами?

Напишите в Telegram https://t.me/IrinaTimoshchenko — я расскажу, как устроена диагностика. Посмотрим, как маржинальность влияет на рост прибыли вашего бизнеса.

А если хотите больше кейсов и инструментов — подписывайтесь на Telegram-канал @otsifro.

Категория: Бизнес | Просмотров: 6 | Будем благодарны за репост ссылки этой странички в социальные сети! Вам понравилась эта заметка? Оцените ее, нажав на звездочки чуть ниже. | Рейтинг: 0.0/0

Cохраните ссылку себе в соц сети или отправьте друзьям:

Всего комментариев: 0

НАПИШИТЕ СВОЕ МНЕНИЕ:

E-MAIL РАССЫЛКА

Заполните форму и получите на указанный e-mail подарки:
таблицу "150 метрикам для оцифровки бизнеса" и книгу-методичку по самодиагностике бизнеса.

ДРУГИЕ СТАТЬИ:

[Бизнес]

Критическое мышление: как развить навык анализа в эпоху информационного шума. Практические техники 2026.
[27.01.2026] Просмотров: 67

Сегодня мы ежеминутно сталкиваемся с потоком информации: новости в соцсетях, рекламные сообщения, экспертные мнения, советы друзей. Как не утонуть в этом море данных и принимать взвешенные решения? Ответ находится в развитии критического мышления. Разберёмся, что это такое, почему оно жизненно необходимо и как его тренировать.

... Читать полностью

[Бизнес]

Ошибка 90% предпринимателей: почему не надо улучшать все метрики сразу
[22.06.2026] Просмотров: 5

Это приводит к одному:

вы устаёте
команда не понимает, что делать
результаты не видны

Почему это происходит?

Когда вы пытаетесь улучшать всё одновременно, вы распыляете внимание и ресурсы. Ни одна метрика не получает достаточно фокуса, чтобы сдвинутьс... Читать полностью

[Бизнес]

ROI в маркетинге: как посчитать окупаемость и повысить эффективность рекламы (гайд 2026)
[25.01.2026] Просмотров: 43

Представьте, что вы вложили 100 000 рублей в рекламу, а через месяц не можете ответить на вопрос: «Окупились ли затраты?». Знакомая ситуация?

Именно для этого существует ROI — главный индикатор эффективности маркетинга. Разберёмся, как его считать, интерпретировать и использовать для роста бизнеса.

... Читать полностью

[Бизнес]

Вести блог в Тенчате или нет?
[28.01.2026] Просмотров: 54

Я сама уже раз пять писала, что закрываю там блог, но продолжаю туда выкладывать публикации. Эксперементирую)))

В целом, если понять форму взаимодействия с аудиторией, то набрать там подписчиков не так уж и сложно. Как впрочем на любой другой площадке, скажу вам по секрету.

Я использовала простой алгоритм, но учтите, что я веду там блог с 24года, а алгоритмы платформы быстро меняются:

... Читать полностью

[Бизнес]

Что важнее для бизнеса: выручка, маржинальность или прибыль?
[11.06.2026] Просмотров: 17

Большинство предпринимателей смотрят на выручку («оборот»). Но выручка без маржинальности — как спидометр без бензобака.

Выручка — приятно. Маржинальность — смело. Прибыль до налогов — отважно. Чистая прибыль — честно.

Посчитаем «на салфетке»:

1) Маржинальность = (выручка — переменные затраты) / выручка × 100%.
Переменные затраты: себестоимость, доставка,... Читать полностью

[Бизнес]

Есть такой термин: "sunk cost" или "эффект Конкорда"
[29.01.2026] Просмотров: 226

Термин «sunk cost» («невозвратные затраты») обозначает расходы, понесённые в прошлом и которые нельзя вернуть обратно.

Такие затраты уже произошли и никак не влияют на будущие решения, однако часто люди склонны учитывать их при принятии решений, даже если это экономически неверно.

... Читать полностью

[Нейросети]

5 редких советов по нейросетям для контента
[23.01.2026] Просмотров: 136

5 ценных и малораспространённых советов по использованию нейросетей для создания конверсионного контента. Исследую этот вопрос сама, как новичок, и делюсь с вами.

... Читать полностью