💸 Ценообразование услуг — Throughput/час специалиста
Какие услуги самые выгодные? Маржа обманывает! Считайте Throughput на час ограничения.
📋 Услуги вашей компании
Ограничение: 160 часов специалиста в месяц. Операционные расходы (OE): 200 000 ₽/мес.
📊 Результат
0
💰 Общий Throughput (T)
200 000
⚡ Расходы (OE)
−200 000
💎 Чистая прибыль (NP = T − OE)
Выберите количество услуг для расчёта
📖 Правила: Ценообразование услуг по TOC
- 👨💼 Вы управляете консалтинговой/юридической фирмой. У вас есть команда специалистов.
- ⏱ Ограничение: 160 часов времени специалистов в месяц. Это ваш «барабан».
- 📋 6 услуг с разной ценой и временем выполнения. Маржа — не главное!
- 🧮 TP/cu (Throughput на единицу ограничения) = T / часы. Главный KPI в TOC!
- 🎯 Выберите количество каждой услуги. Цель — максимизировать прибыль в пределах 160 часов.
- 💡 Инсайт: Услуга за 50 000 на 10 часов (TP/cu = 5 000) vs услуга за 20 000 на 2 часа (TP/cu = 10 000).
- 🔴 Вторая услуга вдвое выгоднее, хотя её цена ниже! Считайте TP/cu, а не маржу.