Сеть магазинов одежды «Твое» сегодня находится в точке, которую в бизнес-литературе обычно называют «предбанкротной». Логистическая компания «Поволжье-Транс» намерена требовать банкротства ООО «Твое», на «Федресурсе» опубликовано соответствующее уведомление. Общая сумма требований по двум искам в Арбитражном суде Москвы  40,8 млн рублей.

Но цифры говорят о более глубокой проблеме, чем один конфликт с кредитором.

Многие предприниматели пытаются улучшить всё сразу: повысить продажи, снизить расходы, увеличить конверсию, улучшить качество, обучить сотрудников.

Это приводит к одному:

• вы устаёте
• команда не понимает, что делать
• результаты не видны ... Читать полностью

Я сама уже раз пять писала, что закрываю там блог, но продолжаю туда выкладывать публикации. Эксперементирую)))

В целом, если понять форму взаимодействия с аудиторией, то набрать там подписчиков не так уж и сложно. Как впрочем на любой другой площадке, скажу вам по секрету.

Я использовала простой алгоритм, но учтите, что я веду там блог с 24года, а алгоритмы платформы быстро меняются:

... Читать полностью

Большинство производственных планов живут недолго. Их торжественно утверждают в понедельник утром и тихо забывают к среде. Причина не в некомпетентности планировщиков. Причина в самой природе традиционного подхода: план строится как предсказание — один вариант развития событий, который должен сбыться. А реальность всегда вносит свои коррективы: срочный заказ, поломка станка, задержка поставки, уход ключевого сотрудника на больничный. 

... Читать полностью

Чрезмерная диверсификация — это классическая стратегическая ошибка, которая может не просто навредить, а буквально разрушить здоровый бизнес. В management consulting это часто называют «diworsification» (термин Питера Линча) — ухудшение через расширение. ... Читать полностью

Термин «sunk cost» («невозвратные затраты») обозначает расходы, понесённые в прошлом и которые нельзя вернуть обратно.

Такие затраты уже произошли и никак не влияют на будущие решения, однако часто люди склонны учитывать их при принятии решений, даже если это экономически неверно.

В предыдущей статье мы разобрали, как определить точку контроля вместо фиксированного барабана в металлообработке. Но это решение — лишь часть ответа на более фундаментальный вопрос: что делать, если ограничение системы перемещается с места на место? 

Для порядка в бизнесе нужна нормальная система, а не просто табличка. И я согласна. Система нужна. Но она не начинается с CRM за миллион или найма финдиректора. Она начинается с того, что вы записываете цифры в простую таблицу.  Один столбик. Одна цифра в день. И вы уже в игре.  ... Читать полностью

Представьте, что вы водите машину, но никогда не смотрите на приборную панель.

Вы просто едете, надеясь, что бензин есть, масло не кончилось, а двигатель не перегрелся.

Примерно так выглядит бизнес, в котором цифры не проверяют регулярно. ... Читать полностью

Большинство предпринимателей смотрят на выручку («оборот»). Но выручка без маржинальности — как спидометр без бензобака.

Выручка — приятно. Маржинальность — смело. Прибыль до налогов — отважно. Чистая прибыль — честно.

Посчитаем «на салфетке»:

1) Маржинальность = (выручка — переменные затраты) / выручка × 100%.
Переменные затраты: себестоимость, доставка,... Читать полностью