OTSIFRO - ШКОЛА ОЦИФРОВКИ БИЗНЕСА
Порядок начинается с таблиц
Вход|Регистрация

Find us on social media

Вход | Регистрация
Главная » 2025 » Декабрь » 20 » Почему опасно управлять бизнесом по затратам
14:17
Почему опасно управлять бизнесом по затратам

Управление предприятием часто основывается на классических методах учета и анализа финансовых показателей, таких как затраты и прибыль.

Однако концепция управления исключительно по затратам, которую продвигают многие традиционные системы управленческого учета, является ограниченной и потенциально опасной для долгосрочного успеха бизнеса.

Эта идея подробно разработана доктором Элияху Голдраттом в рамках его Теории Ограничений (ТОС).

 

Классический подход к управлению затратами

Традиционные методы финансового менеджмента сосредоточены на минимизации расходов и максимизации прибыли путем сокращения издержек производства. Это включает оптимизацию процессов, снижение себестоимости продукции и контроль над расходами на всех уровнях организации.

Цель состоит в том, чтобы увеличить маржу прибыли, уменьшив количество ресурсов, используемых для достижения результатов.

Однако этот подход имеет ряд недостатков:

  • Фокусировка на локальных улучшениях: Управление затратами зачастую ориентировано на отдельные подразделения или процессы, игнорируя общую картину предприятия. Оптимизация одной части системы может привести к негативному влиянию на другие элементы, снижая общий эффект оптимизации.
  • Игнорирование потенциальных возможностей роста: Сокращение затрат может ограничивать инвестиции в инновации, развитие новых продуктов и расширение рынка сбыта. Это ведет к упущенным возможностям увеличения доходов и укрепления конкурентоспособности фирмы.
  • Создание внутренних конфликтов: Стремление минимизировать расходы может вызывать конфликты внутри компании, поскольку каждое подразделение стремится сократить свои затраты, даже если это негативно сказывается на общей эффективности всей организации.

 

Подход ТОС к управлению организацией

Теория Ограничений, разработанная доктором Голдраттом, представляет собой альтернативный взгляд на управление предприятиями. Согласно этому подходу, организация должна сосредоточиться на выявлении и устранении узких мест («ограничений»), которые препятствуют достижению целей.

Основные принципы ТОС включают: 

  1. Идентификация ограничений: Определение наиболее критичных факторов, ограничивающих производительность и эффективность компании.
  2. Эксплуатация ограничений: Максимальное использование имеющихся ресурсов для повышения производительности именно тех элементов, которые являются ограничениями.
  3. Подчинение остальных частей системы: Приведение действий других подразделений в соответствие с потребностями ключевых ограниченных звеньев.
  4. Повышение пропускной способности: Постоянное улучшение производственных мощностей и повышение уровня удовлетворения потребностей клиентов.
  5. Возвращение к пункту 1: Повторение цикла выявления и устранения ограничений для постоянного совершенствования. ТОС подчеркивает важность глобального подхода к управлению, рассматривающего организацию как единую систему, а не совокупность отдельных компонентов. Основной целью становится увеличение пропускной способности системы, а не сокращение затрат.

 

Преимущества и недостатки классического подхода и подхода ТОС

  Преимущества Недостатки
Классический подход
  • Легко измеряемые показатели позволяют быстро оценить влияние изменений на финансовые результаты.
  • Четкое распределение ответственности позволяет эффективно контролировать деятельность каждого подразделения.
  • Локальные решения приводят к снижению общей эффективности.
  • Игнорируются возможности развития бизнеса.
  • Возникают внутренние конфликты и противоречия.
Подход ТОС
  • Глобальная перспектива обеспечивает целостное видение бизнеса.
  • Фокус на устранение узких мест повышает общую эффективность системы.
  • Поддерживает стратегию устойчивого роста и повышения конкурентоспособности.
  • Сложность внедрения требует значительных усилий и изменения корпоративной культуры.
  • Требует глубокого понимания бизнес-процессов и структуры организации.

Управление бизнесом исключительно по затратам ограничено и опасно, особенно в условиях современной экономики, характеризующейся высокими темпами изменений и усилением конкуренции.

Использование принципов Теории Ограничений помогает организациям выйти за рамки традиционного мышления и создать условия для устойчивого роста и процветания.

Переход на новый уровень управления требует осознания важности комплексного подхода и готовности отказаться от устаревших методов финансовой отчетности и планирования.

Доктор Голдратт ясно показал, что ограничение внимания на сокращении затрат может серьезно ограничить потенциал компании и замедлить ее развитие.



Хотите разобраться с вашими цифрами?

Напишите в онлайн-чат на сайте. Расскажем, как можно получить бесплатную консультацию по бизнесу и проверить, как маржинальность влияет на рост прибыли вашего бизнеса.

А если хотите больше кейсов и инструментов — подписывайтесь на группу ВКонтакте https://vk.com/otsifro или Telegram-канал @otsifro.

Категория: Бизнес | Просмотров: 90 | Будем благодарны за репост ссылки этой странички в социальные сети! Вам понравилась эта заметка? Оцените ее, нажав на звездочки чуть ниже. | Рейтинг: 0.0/0
Cохраните ссылку себе в соц сети или отправьте друзьям:
Всего комментариев: 0

НАПИШИТЕ СВОЕ МНЕНИЕ:

Войдите:



E-MAIL РАССЫЛКА



Проверьте, как дела у вашего бизнеса

Подпишитесь — и получите на почту:
- Таблицу «150 метрик для оцифровки»
- Книгу-методичку по самодиагностике
- Разборы и кейсы по управлению цифрами
Без спама. Только полезное.

ДРУГИЕ СТАТЬИ:

Когда план сильнее реальности. Ловушка аналитики прошлых периодов [Бизнес]
Когда план сильнее реальности. Ловушка аналитики прошлых периодов
[18.09.2026] Просмотров: 53

Сегодня уже почти никто не спорит с простой истиной: не нужно производить то, что может не найти покупателя. Эта мысль вошла в деловую культуру. Она звучит на встречах и форумах. Её пишут в стратегиях. Ею оправдывают осторожность бизнеса и нестабильность текущей геополитической ситуации в стране и мире. И это уже шаг вперёд по сравнению с эпохой бездумного производства готовой продукции на склад.

... Читать полностью


Почему бизнес тонет в отчетах и что с этим делать [Бизнес]
Почему бизнес тонет в отчетах и что с этим делать
[21.09.2026] Просмотров: 43

Представьте типичное утро руководителя средней компании. Он открывает ноутбук, и на него обрушивается лавина: дашборд с двадцатью графиками, отчет отдела продаж, сводка по складу, финансовая отчетность, письма от руководителей подразделений с просьбами «посмотреть цифры». Он проводит два часа, листая таблицы, и выходит из кабинета с ощущением, что стал только меньше понимать, что происходит в его собственном бизнесе. ... Читать полностью



5 признаков, что модель бизнеса дала сбой [Бизнес]
5 признаков, что модель бизнеса дала сбой
[12.10.2026] Просмотров: 25

Бизнес редко ломается в один день. Обычно он продолжает работать, приносить выручку, показывать рост в отчётах, но внутри уже что-то пошло не так. Владелец смотрит на цифры и не понимает, почему при видимом успехе денег становится всё меньше, а напряжения всё больше. Причина чаще всего в том, что сама модель бизнеса перестала быть рабочей.

Вот пять сигналов, которые говорят об этом прямо. И к каждому из них есть конкретные шаги, что делать.

... Читать полностью



Вести блог в Тенчате или нет? [Бизнес]
Вести блог в Тенчате или нет?
[28.01.2026] Просмотров: 117

Я сама уже раз пять писала, что закрываю там блог, но продолжаю туда выкладывать публикации. Эксперементирую)))

В целом, если понять форму взаимодействия с аудиторией, то набрать там подписчиков не так уж и сложно. Как впрочем на любой другой площадке, скажу вам по секрету.

Я использовала простой алгоритм, но учтите, что я веду там блог с 24года, а алгоритмы платформы быстро меняются:

... Читать полностью



Что важнее для бизнеса: выручка, маржинальность или прибыль? [Бизнес]
Что важнее для бизнеса: выручка, маржинальность или прибыль?
[11.06.2026] Просмотров: 96

Большинство предпринимателей смотрят на выручку («оборот»). Но выручка без маржинальности — как спидометр без бензобака.

Выручка — приятно. Маржинальность — смело. Прибыль до налогов — отважно. Чистая прибыль — честно.

Посчитаем «на салфетке»:

1) Маржинальность = (выручка — переменные затраты) / выручка × 100%.
Переменные затраты: себестоимость, доставка,... Читать полностью



DBR в сфере услуг: как Барабан-Буфер-Канат превращает хаос в поток [Бизнес]
DBR в сфере услуг: как Барабан-Буфер-Канат превращает хаос в поток
[16.09.2026] Просмотров: 46

Ключевая идея: в сфере услуг ограничение — это не станок. Это человек, кресло, кабинет или компетенция. И управлять им нужно так же строго, как управляют бутылочным горлышком на заводе.

... Читать полностью



Разбор ошибки логики при аналитике кризисной ситуации в бизнесе [Бизнес]
Разбор ошибки логики при аналитике кризисной ситуации в бизнесе
[12.10.2026] Просмотров: 50

В одном крупном тг-канале мне попалось вот такое мнение его автора на ситуацию с дата-центрами Яндекса и его клиентов: ... Читать полностью



Стоит ли запускать дополнительную партию ради полной загрузки станка? [Бизнес]
Стоит ли запускать дополнительную партию ради полной загрузки станка?
[15.09.2026] Просмотров: 40

Дилемма запуска дополнительной партии производственного бизнеса, которая кажется простой, на самом деле очень напряженная для любого производственника.

Каждый мастер, начальник участка или директор по производству хотя бы раз сталкивался с этим искушением. Станок простаивает. Люди на смене. Материалы есть. И где-то в глубине сознания звучит знакомый голос традиционного управленческого учёта: «Загрузи станок. Себестоимость единицы упадёт. Простой — это потеря». 

... Читать полностью



Как в бизнесе отличить сигнал от шума понимая, что не все данные из программ учета полезны [Бизнес]
Как в бизнесе отличить сигнал от шума понимая, что не все данные из программ учета полезны
[21.09.2026] Просмотров: 42

В современном деловом мире существует устойчивая иллюзия, что чем больше данных мы собираем, тем яснее становится картина реальности.

Предприниматели и менеджеры окружают себя бесчисленными дашбордами, отчетами из ERP-систем, CRM-платформ и бухгалтерских программ, полагая, что в этой цифровой массе скрывается истина. Однако на практике происходит обратное: обилие метрик часто не проясняет, а затуманивает понимание того, что действительно происходит с бизнесом.

... Читать полностью



Что такое скрипты продаж простыми словами и как написать разговор, который закроет сделку? [Учебные]
Что такое скрипты продаж простыми словами и как написать разговор, который закроет сделку?
[10.07.2026] Просмотров: 121

Что такое скрипты продаж простыми словами и как написать разговор, который закроет сделку?

Скрипт продаж — это не роботизированный текст, который нужно бубнить по бумажке. Это скелет разговора, шпаргалка для менеджера. Хороший скрипт помогает не забыть важные вопросы, не растеряться при возражении «дорого» и мягко подвести клиента к оплате. Чтобы написать работающий скрипт, нужно записать на диктофон реальные разговоры лучших продавцов, найти фразы, которые приносят деньги, убрать мусор и зашить алгоритм в CRM-систему, чтобы она сама вела менеджера по этапам сделки.

... Читать полностью