Подписочная модель может быть рекомендована для целого ряда ниш бизнеса, особенно если они связаны с регулярным потреблением или пользованием продуктом или услугой.

Главное условие — это способность компании предоставить клиенту ценность, которую он захочет получать повторно, регулярно или длительное время.

Ниже представлены ниши бизнеса, где подписка может быть успешно внедрена, а также стадии развития, на которых целесообразно рассмотреть такую модель:

Ниша 1: Образование и онлайн-курсы

Образовательные платформы, предлагающие онлайн-курсы, языковые тренировки, подготовку к экзаменам и прочие виды обучения.

Ранняя стадия: после подтверждения гипотезы и первичного тестирования продукта.  
Средний этап: когда сформировалась устойчивая аудитория и появляется потребность в стабильном потоке денежных средств.  
Поздняя стадия: расширение линейки курсов и вывод на международный рынок.

Пример: Coursera, Udemy, Lingoda.

Ниша 2: Здоровье и фитнес

Фитнес-клубы, приложения для тренировок, диетические программы, доставка здорового питания.

Ранняя стадия: когда сформирован первоначальный пул клиентов и требуется стимуляция регулярного посещения.  
Средний этап: внедрение премиальных абонементов и персональных планов тренировок.  
Поздняя стадия: запуск франшизы и международная экспансия.

Пример: MyFitnessPal, ClassPass, HelloFresh.

Ниша 3: Музыка и развлечения

Музыкальные стриминговые сервисы, онлайн-кино и телевидение, игры по подписке.

Ранняя стадия: привлечение первых пользователей и доказательство ценности сервиса.  
Средний этап: запуск дополнительных услуг и расширение ассортимента контента.  
Поздняя стадия: открытие международных рынков и диверсификация каналов доставки.

Пример: Spotify, Netflix, Xbox Live Gold.

Ниша 4: Софтверные продукты и технологии

Производители программного обеспечения, SaaS-сервисы, облачные сервисы.

Ранняя стадия: бета-тестирование и пилотный запуск.  
Средний этап: расширение функционала и выход на массовые рынки.  
Поздняя стадия: формирование экосистемы и партнёрства с крупными компаниями.

Пример: Adobe Creative Cloud, Office 365, Dropbox.

Ниша 5: Товары длительного пользования

Доставка продуктов питания, косметики, бытовых принадлежностей, детских игрушек.

Ранняя стадия: определение профиля покупателя и выявление закономерностей потребления.  
Средний этап: персонализация доставок и разработка VIP-программ.  
Поздняя стадия: масштабирование через франчайзинг и партнёрство с розничными сетями.

Пример: Birchbox, Blue Apron, Dollar Shave Club.

Ниша 6: Страхование и финансы

Страховые компании, брокеры ценных бумаг, инвестиционные консультанты.

Ранняя стадия: разработка MVP и тестирование реакции рынка.  
Средний этап: формирование пакета страховых продуктов и инвестиционных предложений.  
Поздняя стадия: выход на международный рынок и включение B2B-клиентов.

Пример: Betterment, Policygenius, Oscar Health Insurance.

Ниша 7: Консалтинг и профессиональное развитие

Юридические, налоговые и кадровые консультанты, тренеры по личностному развитию.

Ранняя стадия: исследование рынка и составление портрета идеального клиента.  
Средний этап: создание пакетных предложений и премиальных услуг.  
Поздняя стадия: организация международных филиалов и работа с крупным бизнесом.

Пример: Hubspot Academy, General Assembly, Lynda.com.

Подписка подходит там, где возможно многократное использование продукта или услуги.  Для успешной реализации подписки требуется точное понимание целевой аудитории и умение удерживать её долго.  Необходимо уметь вовремя внедрять обновления и дополнения, сохраняя интерес пользователей.  

Время внедрения играет решающую роль: ранняя стадия позволяет экспериментировать, поздняя — извлекать максимальный эффект.

Правильно выбранная стратегия и своевременное внедрение подписной модели бизнеса способны значительно ускорить рост компании и повысить рентабельность.