14:16

Где ошибки в ОПИУ? А они есть! Срочно ищите.

В большинстве отчетов P&L, которые анализирую, я нахожу ошибки логики.

Эти ошибки кроются

1) или в неверном занесении издержек, не относящихся к действительной выручке бизнес-модели.

2) не все издержки и затраты внесены в отчет, особенно это касается зарплаты, налогов, аренды.

3) или занесение в прибыль всех денег, даже тех которые не генерируются данной бизнес-моделью.

С одной стороны, логика построения такого ОПИУ основана на желании предпринимателя увидеть сколько за текущий месяц заработано чистой прибыли.

А вот для принятия верных управленческих решений на будущее для развития бизнеса такая отчётность не просто неправильна, но и губительна. Потому что создаётся ложное впечатление об истинной доходности бизнес-модели и связи между издержками, которые генерят прибыль.

Вот если бы предприниматель хоть раз собрал ОПИУ для своего бизнеса в белую, то у него сперва перехватило дух, а затем пришло понимание, что не хватает маржинальности в первую очередь, а что там во вторую - надо смотреть индивидуально, потому что, что только не пытаются впихнуть в ОПИУ, разнося деньги прошедшего периода.

ОПИУ показывает сколько прибыли генерит действующая бизнес-модель! А не сколько сэкономили или заработали случайными услугами на стороне.

И понимаете, увидев корректный отчёт, а не тот который типа "исхитрились и обманули систему", то и действия в бизнесе были бы иные.

Лайфхак: если какая-то денежная сумма легко не вписывается в нужную строку ОПИУ, то возможно ее и не нужно туда вписывать, потому что она идёт вне логики действующей бизнес-модели.

Систему не обмануть со всей этой изворотливостью и хитринкой идёт в первую очередь САМООБМАН.

Приходите на практикум по оцифровке бизнеса - разберемся с вашей бизнес-моделью и сделаем систему устойчивой к внешним воздействиям и готовой к росту

Хотите разобраться с вашими цифрами?

Напишите в онлайн-чат на сайте. Расскажем, как можно получить бесплатную консультацию по бизнесу и проверить, как маржинальность влияет на рост прибыли вашего бизнеса.

А если хотите больше кейсов и инструментов — подписывайтесь на группу ВКонтакте https://vk.com/otsifro или Telegram-канал @otsifro.

Категория: Бизнес | Просмотров: 89 | Будем благодарны за репост ссылки этой странички в социальные сети! Вам понравилась эта заметка? Оцените ее, нажав на звездочки чуть ниже. | Рейтинг: 0.0/0

Cохраните ссылку себе в соц сети или отправьте друзьям:

Всего комментариев: 0

НАПИШИТЕ СВОЕ МНЕНИЕ:

E-MAIL РАССЫЛКА

Проверьте, как дела у вашего бизнеса

Подпишитесь — и получите на почту:
- Таблицу «150 метрик для оцифровки»
- Книгу-методичку по самодиагностике
- Разборы и кейсы по управлению цифрами
Без спама. Только полезное.

ДРУГИЕ СТАТЬИ:

[Бизнес]

Разбор ошибки логики при аналитике кризисной ситуации в бизнесе
[12.10.2026] Просмотров: 6

В одном крупном тг-канале мне попалось вот такое мнение его автора на ситуацию с дата-центрами Яндекса и его клиентов: ... Читать полностью

[Бизнес]

Как определить точку контроля вместо фиксированного барабана в металлообработке
[15.09.2026] Просмотров: 23

В металлообработке редко встречается ситуация, когда ограничение системы стоит на одном месте месяцами. Сегодня «бутылочным горлышком» становится фрезерный станок с ЧПУ, завтра — термичка, послезавтра — уникальный сварщик или шлифовщик. Классический DBR, построенный вокруг фиксированного барабана, в такой среде начинает буксовать: расписание перенастраивается каждую неделю, мастера теряют ориентиры, а планировщик тратит время на пересчёт вместо управления потоком. ... Читать полностью

[Бизнес]

DBR в сфере услуг: как Барабан-Буфер-Канат превращает хаос в поток
[16.09.2026] Просмотров: 29

Ключевая идея: в сфере услуг ограничение — это не станок. Это человек, кресло, кабинет или компетенция. И управлять им нужно так же строго, как управляют бутылочным горлышком на заводе.

... Читать полностью

[Бизнес]

Барабан-буфер-канат: как перестать гнаться за загрузкой станков и начать зарабатывать
[15.09.2026] Просмотров: 44

Большинство производственников воспитаны на опасной иллюзии: «Если все станки загружены на 100%, значит, бизнес работает эффективно». Эта логика кажется железной, но она разрушает прибыль.

Когда каждый участок работает на максимум, перед ограничением скапливаются горы незавершённого производства, цикл производства растягивается, оборотный капитал замерзает в запасах.

... Читать полностью

[Бизнес]

Что делать, когда классический DBR не подходит
[15.09.2026] Просмотров: 25

Ключевой сигнал: если график производства перенастраивается каждую неделю, потому что «бутылочное горлышко» переехало, то классический DBR не подходит

Планировщик производства знает этот симптом слишком хорошо.

В понедельник «узким местом» был фрезерный станок с ЧПУ, и все усилия брошены туда. К среде ограничение переместилось на термичку, и расписание, построенное вокруг фрезера, превратилось в тыкву. К пятнице выясняется, что настоящий тормоз это уникальный сварщик, который ушёл на больничный. В следующую неделю цикл повторяется с новой точкой.

... Читать полностью

[Учебные]

Что такое скрипты продаж простыми словами и как написать разговор, который закроет сделку?
[10.07.2026] Просмотров: 111

Что такое скрипты продаж простыми словами и как написать разговор, который закроет сделку?

Скрипт продаж — это не роботизированный текст, который нужно бубнить по бумажке. Это скелет разговора, шпаргалка для менеджера. Хороший скрипт помогает не забыть важные вопросы, не растеряться при возражении «дорого» и мягко подвести клиента к оплате. Чтобы написать работающий скрипт, нужно записать на диктофон реальные разговоры лучших продавцов, найти фразы, которые приносят деньги, убрать мусор и зашить алгоритм в CRM-систему, чтобы она сама вела менеджера по этапам сделки.

... Читать полностью

[Учебные]

Что такое воронка продаж простыми словами и как её оцифровать?
[10.07.2026] Просмотров: 52

Что такое воронка продаж простыми словами и как её оцифровать?

Воронка продаж — это путь клиента от первого знакомства с вашим продуктом до покупки. Если по-простому, это лестница, по которой человек спускается к кассе. Оцифровка воронки позволяет увидеть, на какой ступеньке застревает большинство людей, и автоматически исправлять это через CRM-систему, чтобы увеличивать прибыль без роста затрат на рекламу. ... Читать полностью

[Бизнес]

Есть такой термин: "sunk cost" или "эффект Конкорда"
[29.01.2026] Просмотров: 282

Термин «sunk cost» («невозвратные затраты») обозначает расходы, понесённые в прошлом и которые нельзя вернуть обратно.

Такие затраты уже произошли и никак не влияют на будущие решения, однако часто люди склонны учитывать их при принятии решений, даже если это экономически неверно.

... Читать полностью

[Учебные]

Что такое автоворонка простыми словами и чем она отличается от обычной?
[08.07.2026] Просмотров: 64

Что такое автоворонка простыми словами и чем она отличается от обычной?

Автоворонка — это конвейер продаж, который работает без участия человека. Если в обычной воронке менеджер вручную звонит, пишет и выставляет счета, то здесь это делают роботы: чат-боты, email-рассылки и автозвонки. Клиент сам проходит путь от первого касания до оплаты, а продавец подключается только когда нужен живой ум для сложной сделки. Обычная воронка требует зарплаты за каждое действие, автоворонка требует настройки один раз. ... Читать полностью

[Бизнес]

В вашем бизнесе люди должны строить систему, а не быть системой
[20.09.2026] Просмотров: 17

Есть один вопрос, который задаёт себе каждый предприниматель, когда бизнес начинает расти. Почему становится только тяжелее. Клиентов больше, выручка выше, а ощущение такое, будто вы тонете. Каждый новый заказ требует новых людей. Каждый новый клиент требует нового внимания. Каждый новый рынок требует новой команды. Вы нанимаете, нанимаете и нанимаете, но лёгкости не прибавляется.

Причина почти всегда одна: В вашем бизнесе люди не строят систему. Люди и есть система.Читать полностью